+ Bookluanvan
Chào bạn, Đăng ký để tham gia Tại đây
  • Login:

Chào mừng đến với luận văn tốt nghiệp, khoá luận, Báo cáo thực tập, tiểu luận.

Kết quả 1 đến 1 của 1
  1. #1
    gato
    Guest

    Marketing-Chiến lược định vị thương hiệu OMO của UNILEVER Việt Nam

    NOTE
    Chiến lược định vị thương hiệu OMO của UNILEVER Việt Nam

    Trong những năm gần đây, sức cạnh tranh giữa hàng hoá Việt Nam và hàng hoá nước ngoài diễn ra hết sức quyết liệt, đặc biệt là các sản phẩm có xuất xứ từ các công ty đa quốc gia hiện đang có mặt và thống lĩnh trên thị trường Việt Nam. Unilever - Việt Nam cũng là một trong số những đại gia lớn trên thị trường hàng tiêu dùng, hằng năm đã cung cấp một lượng lớn các mặt hàng thiết yếu cho sinh hoạt hằng ngày của người tiêu dùng Việt Nam như: kem đánh răng P/S, dầu gội đầu Sunsilk, bột giặt Omo, v.v… Đây không chỉ là mối đe dọa cho các nhà sản xuất trong nước mà còn là tấm gương để các doanh nghiệp học hỏi về kinh nghiệm marketing của một công ty đa quốc gia lớn có tầm cỡ thế giới.
    Trong đó, bột giặt OMO_đứa con cưng của người khổng lồ UNILEVER khi vào Việt Nam có một chiến lược định vị hiệu quả và đầy sáng tạo. Nhờ thế OMO đã chiếm được thị phần lớn trên thị trường bột giặt Việt Nam còn khá non trẻ nhưng đầy tiềm năng. OMO đã tận dụng đối đa những điểm mạnh vốn có của mình cũng như phát huy được những cơ hội của thị trường để mang lại nguồn doanh thu đáng kể hàng năm.
    I. Phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu
    Dựa trên cơ sở và tiêu thức nhân khẩu ( giới tính, thu nhập, nghề nghiệp..), OMO phân thị trường thành các đoạn thị trường điển hình như người tiêu dùng (chủ yếu là các bà nội trợ, bà mẹ…) thu nhập thấp, trung bình, cao.
    Đặc điểm hành vi của các đoạn thị trường này:
    • Lý do mua hàng: mua hàng thường xuyên.
    • Lợi ích tìm kiếm: chất lượng (giặt tẩy tốt, hương thơm…); kinh tế ( giá cả phải chăng…).
    • Mức độ trung thành: dao động.
    Từ đó, OMO lựa chọn thị trường mục tiêu của mình là đoạn thị trường người tiêu dùng thu nhập trung bình và cao (chuyên môn hóa theo đặc tính thị trường) dựa trên các tiêu chí:
     Quy mô và mức tăng trưởng của đoạn thị trường: cao
    - Mức tiêu thụ lớn: nhu cầu về bột giặt là rất lớn
    - Mức lợi nhuận: cao
    - Tỉ lệ thay đổi của mức lãi và các nhân tố có thể làm biến đổi về cầu:
    + Đoạn thị trường này chủ yếu là các bà nội trợ có mức trung thành dao động. Họ có thể chuyển từ nhãn hiệu ưa thích này sang nhãn hiệu ưu thích khác nên cơ hội của OMO khi tham gia vào đoạn thị trường này là rất lớn. Vì thế, khi mới gia nhập thị trường Việt Nam, OMO nhận định một chiến lược định vị hiệu quả có thể khiến hãng giành được thị phần lớn, đạt lợi nhuận cao. Mặt khác, nhóm khách hàng này cũng có một độ trung thành tương đối với sản phẩm (tiêu dùng theo thói quen,…) nên những thương hiệu định vị tốt trong tâm trí người tiêu dùng, không ngừng cải tiến hoàn thiện thì khả năng có một doanh số bán và mức lãi ổn định và ngày càng gia tăng là rất lớn. Điếu này là lợi thế với OMO ( do có sự hậu thuẫn của công ty mẹ là UNILEVER). Nguồn lực tài chính của OMO dồi dào đủ để tung ra một chiến lược định vị rộng rãi, ăn sâu vào tiềm thức người tiêu dùng.
    + Bột giặt là một trong những sản phẩm thiết yếu. Vì vậy nó có độ nhạy cảm theo giá thấp (đặc biệt với đoạn thị trường người tiêu dùng thu nhập trung bình và cao).Vì thế, những sản phẩm bột giặt của OMO với giá cả còn khá cao so với thu nhập của người Việt Nam sẽ có cơ hội chiếm thị phần (đặc biệt ở các thành phố lớn).

    luận văn

 

LinkBacks (?)


Đề tài tuơng tự

  1. LUẬN VĂN Chiến lược marketing của công ty Unilever
    By Spambook in forum Makerting
    Trả lời: 0
    Bài viết cuối: 07-03-2011, 11:15 PM
  2. LUẬN VĂN Tình hình thực hiện và kết quả của chiến lược marketing của công ty unilever
    By tailieu share4you in forum Quản Trị Kinh Doanh
    Trả lời: 0
    Bài viết cuối: 05-05-2011, 08:57 AM
  3. LUẬN VĂN Chiến lược Marketing của Unilever Vietnam
    By tailieu share4you in forum Quản Trị Kinh Doanh
    Trả lời: 0
    Bài viết cuối: 04-18-2011, 07:34 PM
  4. Trả lời: 0
    Bài viết cuối: 04-17-2011, 12:57 AM
  5. BÁO CÁO chiến lược marketing san phẩm omo của Unilever việt nam
    By tailieu share4you in forum Makerting
    Trả lời: 0
    Bài viết cuối: 04-16-2011, 03:02 PM

Tag của Chủ đề này


Search Engine Friendly URLs by vBSEO 3.6.0