Chào bạn, Tạo tài khoản để download tài liệu
  • Đăng nhập:

Chào mừng đến với luận văn tốt nghiệp, khoá luận, Báo cáo thực tập, tiểu luận.

Hãy sử dụng công cụ tìm kiếm tài liệu để tìm kiếm tài liệu bạn đang cần !

Kết quả 1 đến 2 của 2
  1. #1
    Thành viên vinh dự

    Ngày tham gia
    Apr 2011
    Bài viết
    3,493

    phân tích công việc Trưởng phòng kinh doanh

    NOTE
    A. BẢN PHÂN TÍCH CÔNG VIỆC
    I. Bản mô tả công việc
    1. Thông tin chung:
    Vị trí Trưởng nhóm kinh doanh
    Báo cáo trực tiếp Trưởng phòng kinh doanh
    Thời gian làm việc Giờ hành chính
    Bộ phận Phòng kinh doanh
    2. Mục đích công việc
    Thực hiện hoạt động bán hàng dự án trực tiếp của công ty.
    3. Nhiệm vụ cụ thể:
    1. Quản trị đội ngũ nhân viên kinh doanh, tuyển dụng nhân viên kinh doanh, tiến hành huấn luyện đội ngũ nhân viên kinh doanh trở thành đại diện thong mại của công ty. Thực hiện các nhiệm vụ quản lý đối với đội ngũ nhân viên kinh doanh.
    2. Đảm bảo mục tiêu doanh thu theo chỉ tiêu được giao, giao chỉ tiêu cho nhân viên kinh doanh. Thiết lập kế hoạch thực hiện mục tiêu và triển khai cho nhân viên kinh doanh.
    3. Phân loại khách hàng theo tiêu chí khách hàng mua sỉ. Thiết lập phương pháp tiếp cận từng loại khách hàng và đào tạo cho nhân viên.
    4. Tham dự những hội thảo về bán hàng, tham dự những cuộc họp về bán hàng được tổ chức trong vùng, tổ chức những cuộc hội nghị khách hàng, trưng bày, triển lãm, tham dự khóa đào tạo, trả lời những bản câu hỏi trắc nghiệm liên quan đến nghiệp vụ bán hàng.
    5. Báo cáo những thông tin phản hồi lại cho cấp trên, thu nhận những thông tin phản hồi từ phía khách hàng, cùng với cấp trên xử lý thông tin, đọc những bản tin thương mại, thu thập và báo cáo những thông tin thương mại.
    6. Tìm thêm đại diện bán hàng mới, đào tạo cho đại diện bán hàng mới, cùng đi công tác đại diện bán hàng mới, giúp công ty xây dựng kế hoạch hoạt động bán hàng.
    7. Tiếp đãi khách hàng: Mời khách hàng ăn trưa, giải khát, ăn tối, ăn tiệc, chơi golf, câu cá, đánh tennis
    8. Công tác xa Qua đêm trên đường đi công tác xa
    9. Phát hiện khách hàng tiềm năng. Trực tiếp giao dịch với khách hàng để giới thiệu và bán sản phẩm. Thực hiện các công việc liên quan đến hợp đồng và thanh lý. Thu thập thông tin về khách hàng và thị trường để xây dựng cơ sở dữ liệu cho phòng. Chăm sóc khách hàng và tìm kiếm khách hàng tìm năng.
    10. Tiếp thị: Phát triển việc kinh doanh mới, Sự báoThu nhập và đánh giá thông tin về cạnh tranh, về khách hàng và thị trường, Bán hàng bằng cách tiếp xúc trực tiếp, Tự mình bán hàng cho khách hàng, Gọi điện thoại để bán hàng cùng với cá nhân viên chào hàng.
    11. Tài chính: Lập kế hoạch dự toán ngân quỹ trình Giám đốc bán hàng xem xét. Thực hiện theo kế hoạch ngân quỹ của công ty.
    12. Dịch vụ sản phẩm Kiểm tra thiết bị, luôn hiện diện trong thời gian sửa chữa thiết bị, giám sát việc lắp đặt, tìm hiểu thêm về sản phẩm bằng việc theo dõi kỹ thụât viên thực hiện việc bảo trợ máy móc, đặt mua thêm thiết bị phụ tùng, hướng dẫn cách vận hành máy an toàn và những thao tác cần thiết khi máy gặp sự cố.
    13. Theo dõi quá trình tiếp xúc khách hàng của từng nhân viên kinh doanh, tổng hợp các báo cáo tiếp xúc, đưa ra các hướng khắc phục, cải tiến phương pháp tiếp xúc và huấn luyện lại cho nhân viên.
    14. Lập kế hoạch hoạt động của cả kênh, xét duyệt kế hoạch làm việc của từng nhân viên kinh doanh đối với công tác tháng, công tác tuần.
    15. Xem xét các hợp đồng bán sỉ từ nhân viên kinh doanh, kiểm tra khả năng thực hiện, báo cáo Trưởng phòng bán hàng có ý kiến để trình ban giám đốc duyệt hợp đồng bán hàng. Trường hợp hợp đồng được duyệt thì tổ chức thực hiện (giao cho nhân viên bán hàng tổ chức thực hiện), theo dõi kiểm tra việc thực hiện hợp đồng, thanh lý hợp đồng.
    4.Điều kiện làm việc
    • Một số các hoạt động sẽ được thực thi tại văn phòng. Thời gian đi công tác tới các chi nhánh và nơi thực hiện dự án sẽ chiếm khoảng 40% thời gian.
    • Được hỗ trợ phương tiện khi đi làm và chi phi đi lại khi đi công tác,được đóng bảo hiểm xã hội
    II.Tiêu chuẩn chuyên môn nghiệp vụ
    1. Giáo dục
    • Tốt nghiệp đại học, hoặc tương đương về chuyên ngành kinh tế,quản trị kinh doanh,kinh tế quốc tế,quản trị marketinh
    2. Kiến thức
    • Có kiến thức cơ bản về tổ chức nhóm kinh doanh,quản lý nhóm,hiểu biết các chính sách và qui định của nhà nước về các hoạt động kinh doanh của công ty.

    luận văn
    Tài liệu đính kèm Tài liệu đính kèm

  2. #2
    Thành viên vinh dự

    Ngày tham gia
    Apr 2011
    Bài viết
    3,493
    NOTE
    MỤC LỤC
    A. BẢN PHÂN TÍCH CÔNG VIỆC 1
    I. Bản mô tả công việc 1
    1. Thông tin chung: 1
    2. Mục đích công việc 1
    3. Nhiệm vụ cụ thể: 1
    4.Điều kiện làm việc 3
    II.Tiêu chuẩn chuyên môn nghiệp vụ 3
    1. Giáo dục 3
    2. Kiến thức 3
    3. Kỹ năng 4
    4. Kinh nghiệm 4
    III Bản đánh giá tiêu chuẩn thực hiện công việc trong ba tháng đầu 4
    B. CHƯƠNG TRÌNH TUYỂN CHỌN 5
    I. Yêu cầu 5
    1. Chuyên môn nghiệp vụ : như trên 5
    2. Giới tính 5
    3. Sức khỏe 5
    4. Tính cách 5
    5. Thân thế gia đình 5
    II. Chỉ tiêu 5
    III. Tuyển mộ 5
    IV. Dự kiến 1 số câu hỏi phỏng vấn khi tuyển dụng 7
    1. Các câu hỏi chung về công việc 7
    2. Các câu hỏi về động cơ xin việc 7
    3. Các câu hỏi về trình độ học vấn 7
    4. Các câu hỏi về kinh nghiệm,tư chất: 8
    5 .Các câu hỏi về lương, phúc lợi… 9
    C. ĐÁNH GIÁ THỰC HIỆN CÔNG VIỆC 9
    I. Mục đích của đánh giá thực hiện công việc 9
    II. Hệ thống đánh giá thực hiện công việc 10
    III. BẢNG MẪU ĐÁNH GIÁ THỰC HIỆN CÔNG VIỆC CỦA TRƯỞNG NHÓM KINH DOANH SAU KHI LÀM VIỆC 3 THÁNG 11
    IV. Trong quá trình đánh giá cần tránh các lỗi thường gặp sau: 12
    1. Thiên kiến: 12
    2. Khuynh hướng bình quân: 12
    3. Quá dễ dãi hoặc quá khắt khe: 12
    4. Ảnh hưởng của sự kiện gần nhất: 12
    5. Thành kiến cá nhân: 13

    luận văn

 

 

Đề tài tuơng tự

Từ khóa vào site

phân tích công việc của 1 nhân viên kinh doanh

Tag của Chủ đề này

Quyền viết bài

  • Bạn Không thể gửi Chủ đề mới
  • Bạn Không thể Gửi trả lời
  • Bạn Không thể Gửi file đính kèm
  • Bạn Không thể Sửa bài viết của mình
  •  

Search Engine Friendly URLs by vBSEO 3.6.1